【民泊投資家調査2025】収益向上策、「リピーター獲得」「直接予約促進」に関心高く

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データ引用時のお願い

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URL: https://porty.co.jp/corp/news/minpaku-revenue-improvement-strategy

出典：株式会社ポルティ「民泊投資家調査2025」

調査概要

調査期間：2025年4月21日~22日

調査主体：株式会社ポルティ

調査対象：民泊投資家（1件以上の運営経験者）

有効回答数：200

調査方法：インターネット調査

調査結果：リピーター獲得・直接予約促進への意欲が明らかに

設問：実践している、または今後取り組みたい「収益性・稼働率向上」のための施策は何ですか？（当てはまるものすべて選択, N=200）

リピーター獲得・ファン化施策：95件（47.5%）
SNS・自社サイト等からの直接予約促進：91件（45.5%）
付加価値サービス（体験、食事、送迎等）の提供・強化：83件（41.5%）
閑散期対策（長期滞在プラン、ワーケーション誘致など）：47件（23.5%）
高評価レビュー獲得のための戦略的取り組み：44件（22.0%）
ダイナミックプライシングの積極的な活用：33件（16.5%）
特にない・現状維持：6件（3.0%）

考察

民泊投資家がさらなる収益性・稼働率向上を目指す上で、どのような戦略に関心を寄せているかが明らかになりました。トップ２となった「リピーター獲得・ファン化施策」と「直接予約促進」は、いずれも顧客との直接的な関係構築を重視する姿勢の表れと言えます。OTA（Online Travel Agent）への手数料負担を軽減し、より安定した収益基盤を築くために、自社のファンを増やし、直接予約へと繋げたいという意欲が高いことがうかがえます。

また、「付加価値サービスの提供・強化」が4割以上の支持を集めている点も重要です。単なる宿泊場所の提供に留まらず、その地域ならではの体験や食事、あるいは快適な滞在をサポートする送迎サービスなどを提供することで、他施設との差別化を図り、価格競争から脱却しようとする戦略が重視されていると考えられます。

これらの結果は、民泊市場が成熟に向かう中で、投資家がOTAへの依存度を下げ、独自の価値提供と顧客との関係構築によって持続的な成長を目指す方向へとシフトしている可能性を示唆しています。